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Licitaciones internacionales para empresas TIC: ¿la vía para sortear la crisis?

By abril 4, 2014 No Comments

El 80% de la facturación del conjunto de empresas TIC de Cataluña se queda precisamente en Cataluña, siendo sólo un 15% para proyectos en el resto del Estado Español,  y apenas un 5% para proyectos allende nuestras fronteras.

Esta cifra habla de forma elocuente del nivel de madurez de la industria TIC en nuestro país, pero no de forma desalentadora, ya que lo que más abunda entre los proyectos de incubación de empresas es precisamente las empresas TIC.

Recientemente estuve en una presentación de ACC10 sobre las oportunidades de negocio que tienen las empresas TIC para obtener contratos públicos internacionales.

Sin duda una opción interesante, sobre todo en los tiempos que corren, en los que los canales tradicionales de venta no están tan boyantes en algunos sectores de esta industria.

Según información de ACC10, competir (licitar) por proyectos de la Unión Europea u otros organismos internacionales no es, sin embargo una estrategia para capitalizarse de forma instantánea, ni la estrategia con la que alcanzar las cuotas de ventas para este año. Aquí hay algunos datos relevantes compartidos en la charla.

  • Además del obvio compromiso por parte de la empresa, conviene saber que de media, entre el inicio del proceso y la obtención del primer proyecto pueden pasar entre un año y medio y dos años.
  • La tasa de proyectos ganados para nuevos licitadores es de uno sobre 10 durante ese periodo, después puede subir a un nivel de uno sobre 4 (es decir 10% y 25% de proyectos ganados vs. Participaciones)
  • La inversión a realizar básicamente implica, una persona de tiempo completo, traducción y localización de documentación, y prospección de viajes para búsqueda de socios locales.

En lo personal, pienso que participar en proyectos internacionales es una forma estupenda de aprendizaje, proyección y desarrollo, tanto en el ámbito de desarrollo de productos y servicios, como en la riqueza de participar en proyectos multiculturales; además ACC10 está perfectamente preparado para asesorar y acompañar a las empresas interesadas durante todo el proceso, acortando la curva de aprendizaje, proveyendo información y contactos, y sobre todo, ofreciendo el punto de vista “desde dentro” que probablemente no puede ofrecer la consultoría privada.

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