Submitted by mauricio on Tue, 28/02/2012 - 01:49
Along time, entrepreneurs I talk to regarding their sales operations have given me all sorts of reasons why they do –or don’t - increase their sales staff at a given moment. To validate their reasons they also offer me all sorts of metrics and subjective opinions, ranging from interesting, to relevant, to superficial, etc…
Submitted by mauricio on Tue, 28/02/2012 - 01:39
Cuando hablo con empresarios o emprendedores sobre sus operaciones de ventas, me ofrecen toda clase de razones por las que incrementarían o no su fuerza de ventas en un momento dado. Para validar sus razones, también me ofrecen toda clase de indicadores y opiniones subjetivas, que pueden ir desde interesantes, a relevantes a totalmente superficiales.
Submitted by mauricio on Mon, 09/05/2011 - 18:31
It is always interesting for companies to participate in commercial fairs, events and expos: discover the trends, get a glimpse of the latest technologies, and make contacts. It is a big opportunity. Hundreds of potential customers and suppliers in one single place, interested in the same subjects, ready to exchange brochures, information and business cards. It sounds good, and this is part of the value proposal for people organizing such events.
Submitted by mauricio on Mon, 09/05/2011 - 18:03
Of course not always we manage from the inefficiency side of things. The first part of this article intends to show an extreme exaggeration of what a sales representative –not so sales oriented- would do.
Lots of companies take event participation very seriously from the sales stand point, they understand what preparedness means, and start working months before the event actually takes place. For these firms, events, expos and trade fairs are a means to capitalize opportunities, to close sales, and not a mere random activity to get a few new contacts.
Submitted by mauricio on Tue, 26/04/2011 - 13:52
Pero no todo es gestionar desde el lado ineficiente de las cosas. La primera parte de este artículo intenta mostrar una exageración in extremis de lo que puede ser para un comercial-no tan comercial el participar en un evento.
Empresas que se toman en serio los eventos, y hay muchas, hacen un buen trabajo de preparación, muchas veces con meses de antelación al evento. Para estas empresas los eventos, expos y ferias son un medio para capitalizar oportunidades, y cerrar ventas, y no un evento aleatorio para hacer unos cuantos contactos.
Submitted by mauricio on Thu, 21/04/2011 - 13:46
Participar en un evento comercial, feria, expo de envergadura, siempre es interesante para las empresas relacionadas con ese mercado: descubrir las tendencias, asomarse a la última tecnología, y hacer contactos. Es una gran oportunidad: Cientos de posibles clientes, proveedores o intermediarios en un solo sitio, interesados en los mismos temas, y dispuestos a intercambiar folletos, información y tarjetas. Suena bien y es parte de la propuesta de valor de los organizadores.
