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Las empresas japonesas raramente tienen una estrategia

“Los japoneses desencadenaron una revolución mundial en cuanto a efectividad operacional en los años 70 y 80, introduciendo prácticas como la gestión de la calidad total, y la mejora continua. Como resultado, los fabricantes japoneses lograron  una tremenda ventaja en...

Las PYMES no subcontratan consultores por esto (cont.)

La forma en la que las PYMES adquieren conocimientos y tecnología para mejorar sus operaciones y su desempeño es un tema que me interesa especialmente. Por ello, el año pasado publiqué una entrada expresando las razones por las que –en mi experiencia-  las pymes no...

Prepararse para un evento, digamos Localization World (parte 1)

Participar en un evento comercial, feria, expo de envergadura, siempre es interesante para las empresas relacionadas con ese mercado: descubrir las tendencias, asomarse a la última tecnología, y hacer contactos. Es una gran oportunidad: Cientos de posibles clientes,...

Pipeline de ventas sano, sostenible y predecible

Existen muchas razones para profesionalizar el sistema de ventas en una empresa. Una de ellas es contar con información que nos permita decidir a futuro, y proyectar nuestras actividades de acuerdo con los resultados que se esperan. La herramienta idónea para esto es...