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Tu estrategia comercial para 2017 comienza… en agosto

Bueno, depende… podría comenzar en agosto. Si tu estrategia, consiste en repetir lo que iniciaste el año pasado o anteriores, y su ejecución consiste en hacer más de lo mismo y “poner más esfuerzo” para conseguir los resultados, entonces no hay para qué darse prisa....

Evento sobre Exito Comercial en Barcelona

En un contexto de feroz competencia, donde el coste de sustitución es cada vez menor y la comunicación eficaz de la ventaja competitiva se convierte en más importante todavía, debemos renovarnos y adoptar medidas creativas para atraer a clientes nuevos y retener a los...

¿Qué buscaría un inversor en tu sistema de ventas?

En ocasiones, durante el proceso de explicar las razones para las que los sistemas de ventas deberían optimizarse, utilizo esta pregunta: “¿Si viniera un posible inversor interesado en acciones de tu empresa, o mejor, en adquirir tu empresa, y te pidieran describir tu...

¿Qué busca en ti el Gerente de Compras?

Ocasionalmente me encuentro con comerciales o gerentes de ventas que basan su oferta comercial en las características técnicas de sus productos o servicios. Este tipo de mensaje aunque preciso y seguramente rico en contenido, puede no ser tan efectivo cuando nos...